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  • 中小企業如何選擇戰略管理模式(二)

    發布時間:2022.10.25 14:26作者:大企管理

    中小企業如何選擇戰略管理模式(二)

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      三、中小企業實施戰略管理模式的選擇


      為了適應激烈的市場競爭,提高競爭力和經營效率,中小企業必須結合自身特點,制定出切實可行的經營戰略。中小企業的經營者可以根據自身的規模和發展特點選擇相應的戰略管理模式。


      1.專業化管理戰略


      專業化戰略是基于中小企業規模小、資源有限等特點的戰略管理模式。中小企業實力較弱,往往無法管理多種產品來分散風險。而中小企業可以集中優勢,將有限的資源投入到特定的產品和細分市場,集中精力開發新技術、新工藝、新方法,利用科技進步提供的機遇,走精細化、專業化的道路。


      中小企業實行“小而精、小而?!钡膶I化經營戰略,不僅可以在狹窄的產品線和市場中提高質量、擴大批量、贏得競爭優勢,還可以為大企業提供配套產品,從而走上“以小補大、以專取勝、以優發展”的良性發展道路。中小企業采用專業化經營戰略會有一定的經營風險,因為專業化往往過于依賴某一種產品或技術。一旦市場發生變化,需求下降,就會對中小企業的生存造成威脅。因此,中小企業在實施專業化戰略管理模式時,應注意選擇合適的目標市場,提高產品開發能力,做好產品更新改造工作。


      2.相關的多樣化戰略


      企業多元化戰略是指企業在原有主導產業之外從事生產經營活動。它是與專業化經營戰略相對應的企業發展戰略。多元化發展戰略可分為非相關多元化和相關多元化。從戰略管理模式來看,相關多元化是一種相對簡單、安全、成功率高的多元化,可以使企業實現巨大的協同效應。不相關多元化是一種復雜而危險的多元化,一般不能使企業達到一定的協同效應。中小企業應根據自身特點實施多元化經營戰略。


      3.尋找市場缺口的策略


      中小企業可以利用其規模小、經營靈活的優勢,尋找市場的各種缺口,進入那些大企業不愿意或不方便進入的市場容量小的行業。中小企業尋找市場缺口戰略的一個基本原則就是生產大企業不愿意生產的產品,生產別人沒有注意到的產品,生產自己獨特的產品。這樣,中小企業在開拓市場領域時,可以在大企業忽略的市場空白中尋找商機,向專業化發展。此外,還可以利用“船小好調頭”的靈活機制,尋找新的空間,占領市場贏得用戶,避免與大企業競爭。中小企業應該建立一套高效、靈敏的信息系統,準確、及時地捕捉和分析市場信息,做出正確的市場選擇。


      4.品牌管理戰略


      品牌經營戰略是以創名牌為導向,促進企業生產經營活動的戰略管理模式。目前,市場競爭已經進入品牌化競爭時代。中小企業要想在日益激烈的市場競爭中占據一席之地,不斷尋求發展,建立自己的品牌是非常重要的。實施品牌經營戰略管理模式,有助于鞏固占領的市場,培育我們自己的無形資產,提高企業的知名度。


      5.聯合管理戰略


      這是中小企業之間或小a之間各種形式合作的一種戰略管理模式


      聯合管理策略包括兩種類型:松散聯合和緊密聯合。松散型聯盟是指企業之間僅限于生產合作或專業化分工,在人員、資金、技術等方面基本沒有聯系的聯盟。采用這種聯合模式的中小企業之間的關系相對自由,但由于它們之間沒有約束力,市場競爭力不強。緊密型聯盟是指中小企業之間或中小企業與大企業之間除生產協作外,在資金和銷售方面的聯盟。


      采用這種聯合模式的企業關系密切,增強了市場競爭力,但同時也存在一定的市場風險。所以中小企業選擇哪種組合模式要看具體情況,不能一概而論。


      6.特色經營戰略


      中小企業普遍無法滿足大型企業的要求,這就決定了其產品在技術、成本、質量等方面難以與大型企業競爭。


      為了在市場上占有一席之地,中小企業可以利用其靠近市場和容易接近顧客的優勢,采取特色經營戰略,突出其產品和服務的某一特點和風格來吸引顧客。功能的推出通常是以增加成本為代價的,包括設計開發、使用高檔原材料等等。因此,中小企業在實施中應根據自身的經營能力處理好特性與成本的關系,這也是戰略管理模式成功的關鍵。


      7.特許經營戰略


      中小企業在特定范圍內使用大企業提供的產品、服務或品牌的經營權,并以給予大企業一定比例的營業收入或利潤作為特許經營費為條件,可以在指定區域內享有一定的壟斷權和自主經營權。第二次世界大戰后,特許經營獲得了驚人的發展,并迅速擴展到商業和服務業,尤其是快餐業。目前,特許經營戰略已經成為大企業和中小企業之間的一種主要形式。特許經營最大的優勢是將靈活性和規模經營統一起來,將中小企業的優勢與大企業的專業能力和資源結合起來。中小企業可以通過特許經營策略與大企業共享品牌、信息和客戶。


      四、推進中小企業戰略管理模式的建議


      1.樹立戰略意識


      中小企業主和企業家要樹立戰略意識,樹立企業長遠發展意識,正確定位自身經營和發展目標。擺脫戰略管理只能在大企業發揮作用,而中小企業由于規模小、業務簡單、人才缺乏,不需要或不使用戰略管理模式的錯誤觀念。


      2.加快制度建設,推進戰略管理


      大多數中小型企業是私營或私營性質的。創始人創辦企業是出于個人獨立、個人生活方式和興趣的需要,也是出于為家人、親戚、朋友提供就業機會的考慮。這類企業雖然產權清晰,但產權結構單一,治理結構不完善,重大決策由所有者獨斷專行;由于委托代理成本高,而產權所有者出于保密的考慮,不愿意與家族以外的合作伙伴分析機會威脅、優勢劣勢等戰略問題,企業的經營風險很大。因此,中小企業發展到一定規模后,應加快產權制度的合理化,將產權由一元變為多元,消除血緣關系對企業發展的障礙;建立合適的治理結構,解決所有者管理能力不足的問題,使企業管理從傳統走向現代。


      3.引入培訓以提高戰略技能


      據調查,目前中小企業無法進行戰略管理的主要原因是缺乏必要的戰略管理技能,這與企業缺乏戰略管理人才有直接關系。許多企業主和管理者不知道什么是戰略管理模式;如何進行戰略管理,分析行業形勢和競爭對手;如何建立與戰略相適應的組織結構和控制體系。理論上,他們不知道有什么策略可用。因此,引進人才和開設培訓課程將成為提高中小企業戰略能力的重要渠道。


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